Исследования и спецпроекты для продвижения ИТ-продукта

Делаем для вендора исследование рынка или эффекта его класса решений, пригодное для публикации: доклад, рейтинг или индекс с методикой и данными заказчиков. Вендор получает материал для продаж, информационный повод и аргумент в разговоре с клиентом.

Срок: 8–12 недель
Формат: Проект

ИТ-вендор
Бизнес

Когда это нужно

Продукт сильный, но рынок о нас не знает, а рекламе на ИТ-порталах клиенты не верят.

Клиенты просят подтверждение эффекта не от нас самих.

Нужен доклад, с которым можно выйти на сцену отраслевой конференции.

Хотим, чтобы деловые СМИ цитировали наши данные.

Об услуге

Спонсорское исследование – формат, в котором вендор финансирует исследование рынка или класса решений, а независимый аналитический центр отвечает за методику и выводы. Для вендора это материал для продаж и PR, для рынка – данные, которых раньше не было.

Форматы:

доклад о рынке или классе решений со стороны заказчиков;
расчёт экономического эффекта класса решений на данных клиентов;
индекс или рейтинг с открытой методикой, который можно повторять ежегодно;
спецпроект: презентация доклада на мероприятии, вебинар, серия публикаций.

Доверие к исследованию держится на трёх правилах: спонсор раскрывается, методика и выборка публикуются, вендор согласует фактуру о себе, но не выводы. Рейтинги, построенные на выручке со слов самих вендоров и платном участии, рынок уже не принимает; наша позиция – оценка со стороны заказчика, в том числе через платформу исследований platforms.su и верифицированные отзывы о внедрениях.

Деловые редакции проверяют цепочку расчёта и снимают материалы, построенные на экстраполяции. Цитируют тех, у кого есть ряд данных, поэтому исследование выгоднее планировать как серию с повторными волнами.

Что получите

Доклад с методикой
Исследование с раскрытой выборкой, источниками и спонсором.
Материалы для продаж
Презентация и короткие выводы для работы с клиентами.
Пресс-пакет
Пресс-релиз, ключевые цифры и комментарии экспертов для СМИ.
Данные для повторных волн
Анкета, выборка и методика, чтобы через год показать динамику.
Спецпроект
При необходимости – презентация на мероприятии, вебинар или серия публикаций.

Этапы работы

1

Тема и гипотезы

1–2 недели

Тема, которая интересна рынку и связана с задачей вендора, вопросы исследования, методика.
2

Сбор данных

4–6 недель

Опрос заказчиков, интервью, открытые данные.
3

Анализ и доклад

2–3 недели

Выводы, доклад, согласование фактуры о спонсоре.
4

Выпуск

1–2 недели

Публикация, пресс-пакет, презентация на мероприятии.

Частые вопросы

Что такое спонсорское исследование?

Это исследование рынка или класса решений, которое финансирует компания-вендор, а проводит независимый аналитический центр. Спонсор раскрывается, методика публикуется, а выводы остаются за исследователем.

Не будет ли исследование выглядеть как реклама?

Будет, если выводы подогнаны под продукт. Поэтому тема выбирается так, чтобы она была интересна рынку сама по себе, а продукт спонсора проявлялся через контекст и экспертизу. Прямых сравнений в пользу спонсора в докладе нет.

Может ли спонсор влиять на выводы?

Спонсор участвует в выборе темы и вопросов, проверяет фактуру о своей компании. Выводы формирует исследователь; это условие фиксируется в договоре и защищает ценность доклада для самого спонсора.

Гарантируете ли вы публикации в СМИ?

Нет, решение о публикации принимают редакции. Мы готовим исследование под требования деловых изданий: проверяемая методика, без экстраполяций, с цифрами, которых нет у других, и помогаем с выходом на журналистов.

Можно ли сделать исследование регулярным?

Да, и это лучший вариант: ряд данных цитируют чаще, чем разовый релиз. Методика первой волны сразу проектируется под повторение.

Обсудить задачу

Отвечаем в течение рабочего дня. Можно написать напрямую: digital@diplatforms.ru.

digital@diplatforms.ru