Расчёт экономического эффекта внедрения продукта

Зачем это вендору

«Внедрение окупается за год» из уст продавца не значит ничего; тот же вывод в независимом отчёте с методологией и интервью реальных клиентов — главный инструмент enterprise-продаж. На Западе это формат Forrester TEI (Total Economic Impact); в России после ухода западных аналитиков такой услуги практически нет.

Что входит

• Методология оценки: структура выгод, затрат, рисков — раскрывается в отчёте
• Интервью с 3–5 реальными клиентами продукта: подтверждённые эффекты
• Финансовая модель: ROI, NPV, срок окупаемости для «композитной организации»
• Отчёт для публикации + версия-калькулятор для продавцов («ваш эффект при ваших параметрах»)
• Опция: медийный запуск отчёта (спецпроект)

Как проходит

1. Недели 1–2. Методология и рекрутинг клиентов на интервью
2. Недели 3–5. Интервью, сбор данных, модель
3. Недели 6–7. Отчёт, верификация с клиентами, финализация

Частые вопросы

Клиенты не захотят называться. Стандартная практика — обезличивание («металлургическая компания, 10 000 сотрудников») с сохранением проверяемости данных для нас.

Эффект окажется хуже ожиданий. Тогда вы узнаете об этом первыми и приватно; публикация — только по вашему решению. Но цифры в отчёте всегда наши, не «нарисованные».

Смежные услуги

Вендор-спонсируемые исследования · Обзоры рынков · Продуктовый PR

Посчитаем эффект вашего продукта

Расскажите о продукте и клиентской базе — оценим применимость методологии.